隨著短視頻用戶群體日益增長(zhǎng)，特別是抖音短視頻的行業(yè)前景越來(lái)越好，許多企業(yè)都逐漸借助抖音這一流量領(lǐng)頭羊來(lái)推廣自家品牌和產(chǎn)品。特別是家電行業(yè)，許多品牌都有線下實(shí)體門店和經(jīng)銷商，如何利用好短視頻，把產(chǎn)品場(chǎng)景最大幅度地呈現(xiàn)到用戶面前，來(lái)提高門店成交轉(zhuǎn)化率，成為擺在企業(yè)經(jīng)營(yíng)面前又一道難題。
為提升全省家電行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，廣東省家電商會(huì)特邀了兩位廣東巨量引擎抖音資深策劃運(yùn)營(yíng)——肖涓涓老師以及岳海容老師作為分享嘉賓，目的旨在增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷的技能水平，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)科技化的效率收益。
該分享會(huì)于7月10日9點(diǎn)半在廣東強(qiáng)力科技股份有限公司一樓會(huì)議室舉行，分享會(huì)從短視頻+直播產(chǎn)品形態(tài)融合、短視頻+直播營(yíng)銷模式解析及內(nèi)容、投放、引流、轉(zhuǎn)化四維度解析突破秘訣方面開(kāi)展，深入簡(jiǎn)出地講解玩轉(zhuǎn)抖音的關(guān)鍵要素和必備條件，企業(yè)可通過(guò)這次分享更深入地了解抖音及抖音小店運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷。
在會(huì)議上，肖涓涓老師指出：網(wǎng)絡(luò)直播從最初的文字+圖片形式，一步一步發(fā)展成現(xiàn)在成熟的視頻直播，離不開(kāi)以下四大因素。智能手機(jī)的普及、4G的覆蓋5G的發(fā)展、直播技術(shù)的成熟等一系列硬件設(shè)施的完善為直播提供了技術(shù)環(huán)境支持；娛樂(lè)消費(fèi)需求增加和互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體的增長(zhǎng)等為直播提供了持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力；GDP總量及人均國(guó)民收入的增加、消費(fèi)力強(qiáng)勁、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資本的活躍、電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等宏觀因素為其提供經(jīng)濟(jì)環(huán)境支持；商品產(chǎn)能過(guò)剩、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革更是其商業(yè)驅(qū)動(dòng)力。
短視頻和直播兩大產(chǎn)品形態(tài)從最初的水火不容到如今趨于融合，這一進(jìn)程使內(nèi)容的傳播性更廣泛、多元、立體高效，打破了單一的內(nèi)容形態(tài)，把直播獨(dú)有的互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性和短視頻的傳播度和精品化相結(jié)合，使得內(nèi)容上能承載更多元化的品牌營(yíng)銷需求，也給了品牌方在內(nèi)容營(yíng)銷上無(wú)限的可能。
而岳海容老師則指出，社交和內(nèi)容電商對(duì)消費(fèi)者的影響越來(lái)越大。隨著直播和視頻的發(fā)展進(jìn)步，內(nèi)容電商的信息豐富度和可互動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)，“種草”和銷售轉(zhuǎn)化效率也越來(lái)越高。區(qū)別于“傳統(tǒng)電商”，“內(nèi)容電商”擺脫了“貨架模式”銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;主動(dòng)推薦”，依靠社交關(guān)系和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行傳播推薦，并最終完成銷售轉(zhuǎn)化。
岳海容老師也列舉了幾個(gè)網(wǎng)紅品牌銷售案例，以SKG頸椎按摩儀為例，利用抖音挑戰(zhàn)賽的形式打造品牌營(yíng)銷事件，引發(fā)全名互動(dòng)，拉高品牌影響力和品牌溢價(jià)；利于明星達(dá)人帶貨為電商導(dǎo)流，最終促成轉(zhuǎn)化。
在問(wèn)答互動(dòng)環(huán)節(jié)下，許多企業(yè)代表紛紛舉手發(fā)言，結(jié)合自身企業(yè)背景和老師分享的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的提問(wèn)，而老師也給出了非常有指導(dǎo)性的意見(jiàn)和回答。
會(huì)議過(guò)后，各位企業(yè)代表和領(lǐng)導(dǎo)走訪了廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品展廳，在強(qiáng)力集團(tuán)執(zhí)行董事許志勇的細(xì)心介紹下，各企業(yè)代表都對(duì)強(qiáng)力的發(fā)展史、產(chǎn)品板塊、管理方式有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，收獲了不少其它企業(yè)的有效信息。
互聯(lián)網(wǎng)的不斷升級(jí)發(fā)展，改變了原有的銷售模式，迫使家電品牌在營(yíng)銷手段上不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。而社交平臺(tái)的崛起，不僅增強(qiáng)了品牌方與消費(fèi)者的溝通，更重要的是品牌方能掌握到更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，讓未來(lái)的銷售策略更加的精準(zhǔn)。如何在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上探索出屬于自己品牌的道路，將是日后企業(yè)需要面對(duì)的問(wèn)題。相信這次的抖音分享會(huì)，更能讓品牌方找到屬于自己的營(yíng)銷道路。
